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窦昆:请不要颂扬新东方

发布日期:2022-06-18 15:00    点击次数:183

  

窦昆:请不要颂扬新东方

据说新东方又火了。搞了一个电商直播间,卖各式农家具、生活用品,调停锅,直播者时时常讲英语。经媒体报道,直播间人数暴涨,销量暴涨,新东方股价大涨。6月15日新东方在线港股再度涨超54%,6月初于今累计涨幅越过480%。新东方美股6月初于今涨幅越过100%。6月16日,新东方旗下“东方甄选”直播间粉丝量越过1000万,本月1至15日销售总和1.5亿元。

一时颂扬者众。

我想说的是:对吃瓜寰球而言,新东方夙昔、当今和畴昔都不值得颂扬,新东方一次次在公论场上正反面颠覆标明,颂扬新东方是有风险的,随时有可能打脸。

对新东方而言,这样的颂扬天然能拉动销量和股价,但是仅靠公论颂扬推动而不是科技、家具、模式拉动的销量和股价,是极容易落潮的,新东方被颂扬亦然有风险的。

01

电商不值得颂扬

电商不是个新玩意儿。夙昔是淘宝直播、京东直播,当今是抖音直播、快手直播,模式、平台简直没啥变化,无非是风水按序转,流量来谁家。每个直播间里所卖货色,大体都差未几,归拢款家具被众人同期卖着,谈不上什么稀缺资源。

有人做了一个考试:除了那些0.1元、1元用来引流聚合人气的家具,电商直播间里所卖的商品,绝大多数都比阿里巴巴、拼多多、淘宝等网站卖得要贵。直播间里商品所谓的价钱上风,无非即是营造了一种热烈的氛围,搞晕了亏损者的大脑。

事实上,以次充好、虚标价钱、流量作秀、销量作秀、偷税漏税等负面新闻一直充斥着电商直播。薇娅被查,张庭佳耦被举报、潘长江大爷带货时的吆喝,罗永浩文牍将退出直播,这些事件一再标明,电商直播莫得若干时刻含量,也莫得哪个直播网红能一直红。直播路上顽抗坦,随时可能会翻车。

加入电商直播的,获利者以过气明星、流量变现为主,然后是起步较早的草根明星,也能有所斩获。更多的是直播间里鸣锣开道、一个月卖不了若干货的普通电商创业者,他们没知名气,莫得铁杆粉丝,莫得浑厚成本给直播间加热,莫得引流家具给家人们送福利。他们想当镰刀去割韭菜,无奈那些更大的镰刀太光鲜太机敏割走了大部分,而我方的镰刀太钝太小割不了几根,我方也就成了韭菜。一同成为韭菜的,还有被高额占坑费、多量退货苦不可言的厂家,还有被假冒伪劣、花高价买了廉价家具的亏损者。

莫得若干时刻含量,莫得什么福利披发。即是换个人、换个地方吆喝资料,跟村里李大爷张大婶骑着三轮车在街上卖菜没什么折柳,跟绿皮火车上售货员卖儿童玩物卖皮带没什么两样。电商和扫数贸易体式一样,给家具带来了畅达,给亏损者带来便利,电商不需要反对,但也不值得颂扬。

02

新东方做电商不值得颂扬

这时候,新东方来了。

新东方是什么?栽培头部公司,国际上市公司,高工资养着普遍高素质人才。当双减计谋大棒挥舞而来的时候,新东方因为把学科培训当做统统的主业,而这个主业必须叫停,是以新计谋和新东方当面相撞。其扫尾,只但是新东方头破血流,命在早晚。

栽培界人士都在细察着新东方,细察新东方如何转型。扫尾,新东方毁灭了我方的栽培阅历、栽培客户、栽培人才,进入了一个并不新鲜、莫得多大时刻含量的电商直播范畴。跟其他电商直播者比拟,他们仅仅利用了俞敏洪老诚的个人影响力、新东方的品牌影响力加持资料,也就等同于那些个过气明星直播卖货。

关于那么多的直播者,咱们会在直播间里围观,偶尔会下手买单,但咱们颂扬了吗?直播间里但凡爆出新闻的,往往是负面新闻。 如今,新东方做直播,为什么会赢得那么多颂扬?

有人说,新东方面对计谋打压,莫得躺平,积极自救。这些年,因为环保管理、双减计谋,以及两三年来无停止的疫情防控,若干民营企业堕入危境,不自救,还能何如的?不自救的扫尾即是死,自救是本能的、势必的、起码的反映。提及艰辛,比新东方更艰苦的大有人在;论起自救,比新东方更勤劳的大有人在。

有人说,凭着俞敏洪的积蓄,早已功成名就,可以藏匿江湖了,但是他照旧在立志。什么叫功成名就?什么叫衣食无忧?什么是做事担当?什么是宗旨空想?每个人的措施是不一样的,你何如清爽你心中的措施即是俞敏洪的措施?这世界上,有若干人照旧达到了所谓的“躺平措施”而依然在立志?在北上广深有一套全款房的人,还在相持上班,是不是都该颂扬?这不是新东方赢得颂扬的原理。

有人说,新东方做直播,是放下形体,降维打击。这就等于承认了电商直播本身不是什么高精尖、高峻上的行业,也阐述新东方委果找不到其它合适我方的转型之路。这样让人想起了有段时刻官媒鸠集月旦几家大的电商平台,不去潜心搞科技研发,去跟街头摊贩抢卖白菜的钱。流量即是那么多,亏损总和即是那么多,你降维打击搞直播,你人多了、卖货多了,其它直播间人气就少、卖货就少,你降维打击的是弱者。这不是新东方赢得颂扬的原理。

有人说,新东方用英语直播,教众人学英语。试问,进直播间为了学英语的人有若干?众人是苦于找不到地方、找不到老诚学英语吗?全民学英语的高涨照旧睹景伤情了。关于绝大多数人来说,英语即是一个用具,通过中体裁常识、通过英体裁常识,最终学的是常识。专门参议汉文的人不需要那么多,大多数国人读得懂、写得到汉文就行了,而专门参议英文的更不需要那么多。跟着翻译软件的升级,看英文阐述书、放洋调换购物和问路,一部手机就够了。如果不是学校考试还要考英语,有若干人情景学英语?有据说考试主课将由“语数英”变成“语数体”,确实如斯,英语更是凉凉了。教直播间人们学英语这张牌,打不了多久,算不上贸易模式的编削。这不是新东方赢得颂扬的原理。

有人说,新东方直播人员长相像口锅,手里拿着锅送锅,还说“不背这个锅”。也即是幽默搞笑,段子频出,敬业爱岗,这简直是直播间的标配,你见过哪个直播卖货能成交的不幽默?不熬夜?不会讲段子?长相有点变化,语言体式有点变化,但是家具不变,销售花式不变,都是一样的套路,各领风流数十天,没什么大不了的,别谈什么直播界的清流。这不是新东方赢得颂扬的原理。

有人说,新东方售卖农家具,接济农业,有爱心。这就有点扯了。贸易即是贸易,别跟爱心扯一块。直播间售卖农家具是要充任中间商赚差价的,不可能不收佣金提成。卖农家具的许多,不缺新东方一个。那些在田间地头开直播卖农家具的农村老大爷、村姑更值得颂扬,他们的家具更像是一手货源。新东方若是卖农家具不赢利,把农民请进你打造的直播间免费试用,平直让农民和亏损者面对面,那你即是很有爱心了。天然这样说有点道德勒诈了。你可以卖包括农家具在内的扫数能卖的家具,但是把卖农家具和爱心公益、农民情感扯到系数,是很“美颜”的。这不是新东方赢得颂扬的原理。

有人说,新东方直播间销量大卖,股价大涨,了不得。的确,这是一个用扫尾言语的年代,到手了打个屁即是香的。无数事例讲明,销量这玩意儿望望就行了,别当真,股价也即是炒起来,销量做上去亦然为了炒股价。疫情时代,那么多核酸公司、疫苗公司股票大涨,也没见得若干人颂扬。香即是香,不香即是不香。闷声发家,钱赚到了,还想得名,求名求利,太说合了。销量也好,股价也罢,都是浪潮型的、周期性的,有涨有跌。这不是新东方赢得颂扬的原理。

从头东方转型电商直播这件事来看,我委果找不到应该颂扬她的原理。她仅仅做了她该做的事情,做了许多人照旧在做而况做成了的事情,做了靠着夙昔的影响力和一段时刻的积蓄小有建立、但随时都会褪去的事情。仅此资料。

03

新东方转型之路不值得颂扬

双减来了。高光时刻的新东方,迎来断崖式下滑。2021年2月19日,新东方市值达到巅峰,约2266亿人民币。俞敏洪个人身价也达到了历史最高。然而,短短几个月后,双减计谋剑指新东方的主业学科培训,一道道禁令截止新东方,危及活命。一时刻,股价暴跌90%,营业收入着落80%,职工下野6万人。

新东方何去何从?要么转型,要么转行。转型即是安身栽培,退出学科培训,转做其它栽培门类。转行即是不做栽培了,进入其它行业。新东方转型之路磕趔趄绊,左冲右突,似乎在栽培范畴找不到所在,功绩直线下滑,现如今,聘请做电商,其实不叫转型,而是叫转行。

新东方曾文牍进击校外托管。课后服务是国度双减计谋明确要推动的,中小学生校外托管服务刚好亦然国度市集监管总局缱绻目次里新加进去的,新东方不祥官宣做托管,阐述国度计谋是允许的。然而,临了不澄澈之。你让一个月拿几万元的新东方培训老诚,转而去拿几千块工资去校门口接送孩子、结合功课、柔顺吃饭寝息,你以为老诚们会理睬吗?从头招一帮人做托管,不仅濒临原有团队无法安置,同期濒临把新人招进来培训后才能在托管板块上岗的问题,这是做加法而不是减法,彰着这条路他们行欠亨。

新东方曾文牍进击家庭栽培。家庭栽培这碗汤滋味好喝,却难以盈利,家长免费学习可以,但是付费学习就成了非必要亏损技俩。国内靠做家庭栽培盈利的,基本靠直销模式,游走在灰色地带,彰着不是上市公司聪颖的事情。而且,前不久颁布的《家庭栽培法》也明确不得靠家庭栽培谋利。关于成本深度介入的新东方来说,弗成盈利、难以盈利的家庭栽培,彰着这条路他们也无法走下去。

新东方曾文牍进击素质栽培。这已是前些年的新闻了,实行素质栽培是国度栽培的大政方针,新东方天然不甘过期,早就故意在素质栽培范畴奋发图强。然而,新东方主要的特长是中小学生学科培训,来功绩最快的亦然知足家长应考栽培配景下的提分需求,素质栽培比拟之下来钱慢,是另外一套体系,需要使用另外一支团队。以现存的人员,是做不了素质栽培技俩的,再组团队,又像托管一样,不是做减法而是做加法。即使靠并购连忙膨胀,素质栽培的收益亦然远远够不上学科培训的。于是,就像前些年象征性布局素质栽培板块一样,双减落地后,人们也莫得看到新东方在素质栽培方面有本色性鼓动,看来这条路也行欠亨。

新东方曾文牍进击研学旅行。夙昔他们也做研学旅行,但主要做利润丰厚的放洋游学,到英语国度开展英语夏日营,针对的是高端市集,当今疫情来了,放洋游学不可能了,以往的高端研学市集需求也大幅度萎缩了。国内的研学旅行技俩,新东方并不擅长,因为人力成本高,他们的研学收费更高,跟着经济下行,家长们亏损也感性了,收费又贵又不专科,新东方能玩转国内研学吗?这种技俩能给新东方带来一些营收和利润,但算作转型所在详情是不行的。

新东方一度宣称要进击高中培训市集,但是很快栽培部出了示知,高中阶段也要纳入双减限制,雷同要沉着家长经济职守和学生学业职守。看来,新东方总部天然地处京城,天然贵为上市公司,但是在参议计谋、分析计谋走向方面,照旧显得欠缺。高中阶段学科培训需求天然大,个人或小机构暗里里暗暗摸摸补一下课可以,新东方这类公司公开进入详情是要堵住的。

如今,新东方官网上把考研、奇迹考试、留学服务、雅思培训、委托冲分等技俩列在首页,于是有媒体说新东方进击大学生培训市集,俞敏洪改良说“不是转型,而是回想”。这倒是真话,但是仅靠这一块的业务,彰着撑不起这样大的摊子。是以,在2022年5月,俞敏洪发文称压力巨大,靠安眠药才能入睡,尽量不给国度找阻难。

当这样多条栽培转型之路都无法走通的情况下,新东方唯有毁灭转型,文牍全面退出K12栽培。接着,聘请了转行之路,目下不祥看到的即是转战电商范畴,卖一些跟栽培技俩无关的家具。照着这个态势发展下去,大狼拘与少妇牲交全过程谋划要不了三年,人们就会健忘新东方也曾是一家栽培公司,其在栽培界的影响力将基本消灭。

追求转型经过中,新东方也屡屡爆出诱骗眼球的新闻,这也为她赢来了不少的颂扬之声,但是在我看来这些颂扬都显得张大其辞了——

比如,2021年11月,新东方关停1500个教学点,把8万套清新的课桌椅捐给了空匮地区学校,媒体报道说价值5000万元。按这个数据核算,每套625元。进价彰着高了,如果是卖旧货则高得离谱了。双减事后,最不值钱的旧货即是课桌椅了,培训机构的雇主们应该都深有体会,有契机到旧货市集转悠或者到旧货来回软件平台上浏览一下,你就清爽,培训机构不要的课桌椅根底卖不出去。你喊一个收废品的上门收课桌椅,能给你5元钱一套就可以了,如果你不卖,你还要倒贴5元请人搬走。是以,新东方捐课桌椅这件事,只可说是一个较好的炒作噱头,跟创意挂钩,跟情感无关。如果要颂扬,就要颂扬其宣传团队。

再比如,俞敏洪宣称要在账上留钱,供披发职工工资和家长退费。这如实挺有做事感的,跟那些拖欠职工工资和连夜跑路的培训机构雇主比拟,做事心强多了。但是,你不要忘了,新东方是上市公司,弗成跟小机构视归拢律。算作纳入严格监管的上市公司来说,不拖欠工资、不跑路是基本条目了,是守住底线步履,并无高度可言,做到了是天经地义的,不值得颂扬。一家上市公司,把不拖欠工资、不跑路也拿出来表白,也只可说委果莫得太多值得炒作的料了。

贸易炒作这事吧,说宛转点叫谋划,说从邡点叫忽悠。贸易离不了谋划,离不了炒作,但是过度炒作详情是无法永久的,其正面效应一定是好景不长。

转型不建立转行,在电商直播范畴里,新东方再次“申明鹊起”。不外,众人日夕都会清醒的。醒来也无所谓,韭菜还会长出来,但韭菜也会聘请换个镰刀被收割啊,不一定会一直采选新东方牌镰刀。

04

新东方从来不值得颂扬

双减之前,俞敏洪和新东方简直是到手的代名词。那仅仅她贸易功绩的到手,加上一次次公论宣传的到手。在我看来,新东方除了最运行俞敏洪北大辞职、拎着浆糊桶创业的励志故事有一定社会价值之外,在其连忙赛马圈地、上市膨胀取得“到手”以后,简直再也莫得值得颂扬的地方。

的确,新东方是做大学生培训起家的,高考露面人、北大讲师竖立的俞敏洪,不管是创业胆识,照旧英语水平,或是演讲能力,都有过人之处。再加上从美国请回来几位北大的同班同学,构成“中国合资人”,造品牌,建团队,对接成本。赶上了英语热、放洋潮的大势,站在风口上,新东方上市了,俞敏洪到手了。

上市公司是需要一语气束缚做伟功绩的。这也许是俞敏洪也曾嗟叹“后悔新东方上市”的原因,但嗟叹归嗟叹,他们照旧停不下来了。如何做伟功绩?新东方盯上了中小学市集。最运行是武汉新东方一位26岁的女教师,我方编写了一套教材,给小孩子教英语,扫尾可以,武汉新东方也曾孝敬了宇宙新东方分校四分之一的功绩。新东方总部在这套教材基础上编写《泡泡少儿英语》,面向宇宙开班,大收效利。然后,新东方又开设了作文、数学、优能中学等全学科的培训技俩,开办了多量的省会、地级市分校,过问了多量告白,在一些地方和公立学校联合开展步履,功绩驶入了快车道,成为一家高市值的栽培公司。

在新东方进入中小学校外培训这个范畴之前,培训班是这样的:编外教师、在任教师、大学在校生、大学毕业生,竖个打印或手写的牌子,面对面调换后招来学生,找一间不起眼房租也不高的教室,给孩子们上课,跟暗暗摸摸差未几,没什么告白,酌定发点宣传单、打打电话,收费也不高,家长能承受,孩子上了培训班的家长不张扬,孩子没上培训班的家长也不心慌。更关节的是,阿谁时候的培训班,普遍具有景仰班的性质,以激励孩子学习景仰为主,老诚有亲和力,常识点磨炼未几,培训班的功课、考试很少,孩子们每到周末,欲望着能去培训班上课,准确地说是到培训班跟同学相处,总比在家里委屈着好受多了。家长们也不指望培训班能进步若干收货,公办学校五天措置不了的提收货问题,能靠培训班每周半天时刻措置吗?总比孩子在家里看电视、打游戏强吧?家长们也能罗致。

新东方颠覆了传统的培训。大学讲师创办的以大学生培训为主的新东方,从留学教父,变身成为K12栽培范畴领军人物,俞敏洪是何如做到的?其实,从俞敏洪的栽培经历、从业经历来看,关于中小学生的培训,他并不专科,你只见到俞老诚给大学生、给成年人演讲,什么时候听到他给中小学生和小学生家长开讲座了?但是, 他旁边了以下几个智力,很快就占领了中小学这个市集:

第一步:形象升级。发轫从外观上给人高峻上的嗅觉,租下大面积临街门面、底商,协调高层次装修,气焰万丈的告白、各式千般的礼品调停、气势宏大的促销步履,学生哗地就被诱骗来了。至于原始过问,新东方算作上市公司不缺资金,最终“羊毛出在羊身上”,高额的房租费、装修费、宣传费,天然是家长们掏的,膏火天然而然就非进步不可了。

第二步:进步收货。新东方打出了浅薄恶毒、至极灵验的告白语,如“自便一夏就提分”、“提分才是硬道理”,直戳家长的内心震悚,知足家长造作而本质的提分条目。能弗成进步呢?天然可以,无非即是把高中阶段的衡中模式应用到中小学生头上,把“景仰班”变为“重难点磨炼班”,把功课、考试等妙技用起来,比公立学校还公立学校。中小学就那些常识点,在外面提前上、重迭上、老诚盯着过关,学生的收货天然能进步了,但是消除的却是学习景仰,却是上课不学课后学的坏习尚。

第三步:高薪挖人。以上两招其实很浅薄,其它栽培机构很快就照搬复制,于是出现了好畴昔、学大等多家栽培公司,用一样的模式,以致用得愈加极致,也取得了到手。何如在竞争中保持利于屡战屡捷?人才,21世纪最伏击的是人才!新东方以五倍十倍的高薪从公办学校挖老诚,从名牌院校引进优秀人才,他们成为新东方应考栽培活水线上的优秀工人,雷同是学科培训的课堂,他们教学能力更强,授课腾达动,天然他们拿到的酬金也更高。

以上市公司为信任背书,高房租、高等装修、高过问宣传、高工资、高素质师资、高效提分课堂、高收费、高收入,新东方形成了一个高产出闭环。这个闭环,新东方束缚复制,建立了高市值。其他栽培品牌也跟进复制,雷同屡试屡验。 似乎都是赢家,但是打麻将有人赢、就有人输,你打出一个都赢的麻将我望望?那么,谁输了呢?

孩子输了,输掉了雀跃童年,输掉了学习景仰,输掉了全面发展;

家长输了,输掉了隆美意态,输掉了多量培训费,输掉了家庭和谐氛围;

小机构输了,输掉了平凡的办学初心,迷失了发展所在,不得不奴隶巨头起舞,临了被高额房租、高额工资吞吃;

公办学校输了,输掉了优秀师资人才,输掉了普遍的教学次序,许多孩子在外面上培训班,老诚不清爽该按什么样的程度上课了,家长们认为外面的老诚教学更好,公立老诚输掉了应有的尊敬和尊荣。

那么,照此下去,最终输掉的是什么?就无谓我多说了。于是,双减计谋出台,一切中道而止。不要以为是国度计谋干掉了新东方,我是一切的根源,出来混老是要还的,有因必有果,扫数的都是自找的。

新东方仅仅昔日表象的栽培巨头中的一家,自后论市值、论发展速率、论市集占有率,并不是最大的一家。但她是第一家这样干的,她是最善于宣传的,是以她总能赢得颂扬。弗成说中国的应考栽培是新东方酿成的,但她如实起到了推动作用、带动作用、示范作用。所在错了,跑得越快,走得越远,就错得越深,越莫得回旋余步。是以,栽培起家的新东方,只可毁灭栽培。此时此刻,她应该罗致的是教学是反思,而不是络续听到颂扬。

也许真如俞敏洪说的,新东方不上市会更好。成本是好东西,是推动经济发展和社会朝上的催化剂。但成本亦然血腥的,当成本的血盆大口、钢铁牙齿瞄准基础栽培、瞄准中小学生、瞄准亿万家长的时候,新东方的结局早已注定。

我本是栽培外行人,在媒体上班,受新东方上市的鼓励,不测读到了《新东方精神》一书,在媒体巅峰时刻辞职下海创业,也曾即是空想着以新东方为榜样,创一番伟业。当我以一个业内人士的眼神,负责学习、从头扫视新东方模式的时候,我就不再招供新东方,不再崇尚俞敏洪。

我在10年前给校外栽培界人士授课时就断言:新东方的出现,给中国度长、中国孩子、中国校外培训机构的校长乃至中国栽培,弗成带来一丁点故意的改变,相背众人都更轻薄了,更累了,腰包更瘪了,孩子们更不爱学习了,俞敏洪注定是中国栽培的过客,而不是青史留名的人物。这话,我屡次讲过,也曾录有视频,无奈人微言轻,不起作用。双减计谋出台,我再莫得就新东方们的境遇发出过任何声息,我想这个时候说任何不好的话,都像是“事后诸葛亮”,更像是负义忘恩,我我方亦然个做栽培的,栽培人何苦为难栽培人?今天,看到新东方照旧跨出了栽培,跨进了电商,今天看到新东方股价再次大幅度上扬,看到相知圈里的一派赞叹声,我决定写下此文。

从来莫得见过俞老诚,也莫得跟新东方有任何平直交加。发轫有赞理,自后不吃醋,一度也有恨,当今什么都莫得了,咱们连同业都不是。是以,我不祥在高铁赶路中一语气敲出以上笔墨。临了我想说——

新东方退出栽培,是栽培界的幸事。应考栽培、栽培内卷,不会跟着新东方们的退出,而迎来澈底改变,这些本色性改变,要靠体制内、校园内、教室里、科场里的改变而改变,任重而道远。但是,新东方们算作应考栽培的帮凶,是水中骆驼身上的一根根稻草,拿掉老是对的。如果弗成从根底上改变,不去实委果在匡助孩子成长,匡助家长沉着职守,我道喜新东方恒久不要回到栽培来!

新东方进击电商,是电商界的小事。电商范畴人才云集,成本充裕,未几一个新东方,也不少一个新东方。电商范畴竞争惨烈,更新更快,粉丝们冒头快,卧倒快,倒戈一击也快。我道喜新东方在这个范畴里,束缚编削,旁边真智力,成为常青树!

相遇!新东方!

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